広告主が自由に使える強力な戦略として、パブリック・リレーションズ（PR）とアフィリエイト・マーケティングがある。どちらもブランドの知名度と信頼性を高めることを目的としていますが、その効果はまったく異なり、独自の成果をもたらします。広告主がどちらを優先させるかを決めるのであれば、その違いを理解し、それぞれがどのように補完し合えるかを理解することが不可欠です。ここでは、それぞれの戦略、その違い、そして、なぜそれらがあなたのブランドを成功に導く完璧なペアとなり得るのかについて説明しよう。

パブリック・リレーションズ（PR）とは何か？

パブリック・リレーションズ（PR）とは、ブランドのイメージを創造し、管理することです。広報は、魅力的なストーリー、発表、コンテンツを作成し、共有することで、人々の認識を形成します。PRのプロは、メディアへの露出、プレスリリース、イベント、ソーシャルメディアでの発信を通じて、ブランドを業界内で信頼され、評判の高いプレーヤーとして位置づけることを目指します。この戦略は、人間関係を構築し、ポジティブなブランドイメージを維持し、長期的に認知度を高めることを目的としています。

PRでよく使われる戦術には次のようなものがある：

• プレスリリース報道を促進するために、メディア関係者と共有する発表。
• メディア・アウトリーチブランドのストーリーを伝えてくれるジャーナリストやインフルエンサーとの関係構築。
• イベントスポンサー重要なイベントに貴社ブランドを関連付け、注目を集める。
• ソートリーダーシップ講演、記事、メディア出演を通じて、ブランドリーダーを業界の専門家として位置づける。
   

アフィリエイト・マーケティングとは？

一方、アフィリエイト・マーケティングは成果主義です。アフィリエイト・マーケティングは、ブランドの認知度を高めることだけに焦点を当てるのではなく、貴社の製品やサービスを宣伝してくれるパートナー（アフィリエイター）に報酬を与えることで、コンバージョンを促進します。アフィリエイトは多くの場合、あなたのブランドをフォロワーと共有するコンテンツクリエイター、ブロガー、インフルエンサーです。誰かがアフィリエイトのユニークなリンクをクリックして購入すると、アフィリエイトはコミッションを得ることができます。このモデルが広告主にとって魅力的なのは、成果主義であるため、実際の売上やリード、その他のコンバージョンに対してのみ報酬を支払うことができるからです。

アフィリエイト・マーケティングにおける一般的な戦術には、以下のようなものがある：

• アフィリエイト・ネットワーク：広告主と何千ものアフィリエイターをつなぐプラットフォーム。
• 割引コードとプロモーション：アフィリエイトがオーディエンスと共有し、購入を促進するためのインセンティブ。
• コンテンツ・パートナーシップ：貴社の製品を正当に宣伝できるコンテンツクリエイターとのコラボレーション。
• パフォーマンストラッキング：クリックスルー率、コンバージョン率、アフィリエイト活動のROIを測定するツールの使用。

PRとアフィリエイト・マーケティングの主な違い

目的

PRの目的は、ブランドの信頼性を築き、世間に好意的に受け止めてもらうことです。世間があなたのブランドをどう見るかを管理することに重点を置いた長期的な戦略です。一方、アフィリエイト・マーケティングは、主にパートナーシップを通じて売上やコンバージョンを促進することを目的としています。このアプローチは一般的にトランザクショナルで、即効性に重点を置いています。
 

支払いモデル

プレスリリースキャンペーンは多くの場合、前払いとなります。即座の売上や収益への影響に関係なく、サービスやキャンペーンの対価を支払います。アフィリエイトマーケティングは、完了したコンバージョンに対してのみコミッションを支払う成果ベースの戦略であり、よりリスクの低い投資となります。

ターゲット・オーディエンス

PRは、メディアやストーリーテリングを通じて、より幅広いオーディエンスをターゲットとし、多くの場合、購入の準備はできていないものの、あなたのブランドに興味を持っている人々にリーチします。アフィリエイト・マーケティングは、よりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチする。
 

人間関係の構築

PRは、メディア、インフルエンサー、一般大衆との関係構築に重点を置く。取引的な要素は少なく、長期的な好意の醸成を重視する。一方、アフィリエイト・マーケティングは、アフィリエイターとの関係を築きつつも、相互に有益な成果を上げることに重点を置く。

結果のタイムライン

ブランド評価の構築は徐々に進行するため、PRキャンペーンから成果が出るまでには時間がかかるかもしれません。アフィリエイト・マーケティングの成果は、アフィリエイトが貴社の製品を宣伝し始めたら、特にプロモーションと組み合わせれば、ほとんどすぐに現れます。

PRはいつ使うべきか？

PRは、新製品を発売するとき、リブランディングするとき、あるいはソート・リーダーシップを確立しようとするときに、優れた戦略です。PRは、ブランドをポジティブに位置づけ、認知され、信頼され、尊敬されるようにすることです。信頼感を醸成し、消費者と感情的につながり、業界におけるブランドの発言力を確立することが目標なら、PRを活用しよう。
 

例画期的な新製品を発表する場合、強力なPRキャンペーンを展開することで、話題を喚起し、興奮を高め、製品のユニークな価値を検証するメディア報道を得ることができる。

アフィリエイト・マーケティングはいつ使うべきか？

アフィリエイト・マーケティングは、売上を伸ばし、顧客ベースを素早く拡大したい場合に最適です。実際の売上に対してのみ報酬を支払うため、費用対効果が高く、高度なコントロールが可能です。この戦略は、eコマースブランド、サブスクリプションサービス、季節的なプロモーションや需要の高い商品を扱うブランドに特に効果的です。

例ホリデーセールを開始するEコマースブランドにとって、アフィリエイトはターゲットとなるトラフィックを素早くサイトに誘導し、ショッピングのピーク時に即座に認知され、コンバージョン率を高めることができます。

PRとアフィリエイトは両立できるか？

もちろんPRとアフィリエイト・マーケティングを組み合わせることで、信頼性とコンバージョンの両方を得ることができます。PRはブランドの評判と信頼性を確立し、アフィリエイト・マーケティングは売上を促進します。両者がどのように調和するのかをご紹介しましょう：

インフルエンサー・パートナーシップ

PR大使とアフィリエイトの両方の役割を果たすインフルエンサーと提携する。インフルエンサーは、ブランドのイメージを高め、購入に直結するコンテンツを作成することができます。

コンテンツ・マーケティング

アクセス数の多いサイトの記事やレビューのようなPR目的のコンテンツを、コンバージョンを促進するアフィリエイト・コンテンツとして活用する。読者があなたのストーリーに触発されれば、クリックしてコンバージョンに至る可能性が高くなる。

アフィリエイト・チャンネルにおけるブランド・ストーリーテリング

アフィリエイトにブランドストーリーを共有する権限を与えましょう。これにより、アフィリエイト・マーケティングにPRの側面が加わり、コンバージョンがより信憑性の高い、ブランド価値に沿ったものになります。

PRとアフィリエイト・マーケティングにはそれぞれ明確な利点がありますが、相互に排他的なものではありません。両方を活用することで、認知度を高め、信頼を醸成し、売上を促進する強力なマーケティング戦略を構築することができます。PRによって信頼できるブランドを確立し、アフィリエイト・マーケティングによってその信頼性を収益につなげることができます。広告主にとっては、マーケティング・ミックスに両方を活用することで、短期的な勝利と長期的な成長をカバーするバランスの取れたアプローチが可能になります。つまり、PRとアフィリエイト・マーケティングは、関係構築であれ、売上創出であれ、手を取り合ってブランドを前進させることができるのです。