2025年、マーケティングチームは厳しい現実に直面する。厳しい予算、より高い期待、ROIを証明しなければならないというプレッシャーだ。ニールセンの「2025年マーケティング年次報告書」によると、世界のマーケティング担当者の半数以上が今年、広告費の削減を計画しているが、ターゲットは変わらない。つまり、効率性、明確性、コラボレーションがこれまで以上に重要なのだ。

しかし、ここに問題がある：ニールセンは、マーケティング担当者がROI測定で直面する第一の課題は、データの過多やツールの不足ではなく、利害関係者の調整であることを発見した。つまり、キャンペーンが失敗するのは、戦略や費用ではなく、チーム、パートナー、意思決定者が同じページにいないことが原因であることが多いのだ。

パートナーシップ・マーケティングを採用する広告主にとって、この洞察は非常に重要である。パートナーシップは本質的に、アフィリエイトネットワーク、パブリッシャー、インフルエンサー、ブランドチームなど複数のステークホルダーを巻き込む。足並みが揃わなければ、どんなに優れたキャンペーンでも失敗に終わるリスクがある。

パートナーシップ・マーケティングで利害関係者の調整が重要な理由

1.目標の共有がサイロ化を防ぐ

ブランドマネージャーが認知度を追い求め、アフィリエイトチームがコンバージョンのみを最適化する場合、パフォーマンス指標は衝突します。アライメントは、社内外のすべてのパートナーが、ファネル全体で共有されたビジネス成果に向けて取り組むことを確実にします。

2.明確な測定が信頼を築く

ニールセンは、マーケターが一貫性のないKPIとサイロ化したツールでいかに苦労しているかを強調している。パートナーシップ・マーケティングでは、どの指標が重要か（CPA、ROAS、CLV、ブランドリフト）について全員が前もって合意することで、広告主とパートナー間の信頼が高まる。

3.不確実な時代における迅速な適応

今年、マーケティング担当者の54%が予算を削減する中、敏捷性は譲れない。リテールメディアネットワークへの予算配分、インフルエンサーの活用による信頼性の向上、短期的な売上と長期的なブランドエクイティのバランスなど、利害関係者が一致することで、キャンペーンを迅速にピボットすることができる。

4.フルファネル・インパクトを解き放つ

アウェアネス、アクイジション、リテンション、アドボカシーなど、すべてのタッチポイントがシンクすることで、パートナーシップ・マーケティングは成功する。アライメントは、パフォーマンス重視のアフィリエイトとブランディング重視のチャネルとのギャップを埋め、ファネル全体でROIを最大化します。

広告主がアライメントを促進するには

• 早期に統一KPIを設定する：キャンペーンを開始する前に、一緒に成功を定義する。
  
   
• パートナーとの透明性を育む：パフォーマンスデータと洞察をオープンに共有し、協力関係を構築する。
  
   
• クロスファンクショナルチームを作る：ブランド、アフィリエイト、アナリティクスの各チーム間のサイロ化を解消する。
  
   
• テクノロジーを活用して明確にする："宿題の採点 "を避けるために、独立した測定ツールを使用する。
  
   

LinkHaitaoでは、利害関係者の連携がパートナーシッププログラムを取引的なものから戦略的なものへと変化させることを目の当たりにしてきました。広告主、ネットワーク、パブリッシャー間のコラボレーションを促進することで、キャンペーンが明確な目的、透明性の高いデータ、フルファネルのアカウンタビリティに基づいて構築されるよう支援します。

マーケティング担当者が2025年に予算を引き締める中、アライメントは単なるいいとこ取りではなく、パートナーシップ・マーケティングを成功させるために欠けている要素なのだ。

期待値のズレでキャンペーンが頓挫しないように。利害関係者を同じページに集めることで、パートナーシップ・マーケティングは、たとえ不況の時代であっても、測定可能でスケーラブルな成長をもたらすことができる。